Co obsahuje provize?

Co obsahuje provize?

Často se setkávám s dotazem, co vše obsahuje provize. Pojďme si ty pojmy trochu vysvětlit. Obecně provize je odměna někomu za něco. Doporučím obchod a dostanu provizi. Tzn. nic jsem neudělal, ale peníze dostanu. To je férové, pokud je to takto dopředu stanoveno a všechny strany s tím jsou srozuměné. Prostě jsem umožnil obchod jen tím, že někoho znám. Pokud to někdo ocení, proč ne.

V realitním obchodě se také vyskytuje provize. Doporučitelská. Většina makléřů ji vyplácí, ostatně byli by proti sobě, kdyby ne. Je to odměna za to, že doporučíte někoho, kdo chce prodávat. Sama od sebe doporučitelská provize není samospasitelná. Většina lidí doporučí jen tehdy, když si je jista, že odvedeme dobrou práci a nezkazíme jejich pověst. Není to jen o penězích, ty jsou bonus.

Ale co obnáší ta provize z prodeje? Ona to vlastně není úplně provize. Je to platba za komplexní výčet činností, které obsahuje prodej nemovitosti (a přiměřeně pak i ostatní typy transakcí – pronájem, koupě). Tzn. není to odměna jen za to, že někoho najdu a nic nedělám. Součástí toho všeho jsou náklady, které se v krajním případě, pokud neprodám, vůbec nevrátí.

Tak tedy, součástí „provize“ je a to vč. mých finančních nákladů:

  • Stanovení reálné tržní ceny nemovitosti – čas a přístupy do katastru apod.
  • Příprava nemovitosti na prodej – čas a práce na zviditelnění nemovitosti (často i vybavení)
  • Focení a videoprohlídka – čas a náklady na fotografa a kameramana
  • Marketing – čas a náklady na inzerci (od plachet, přes inzeráty, dopisní kampaně, internetové reklamy apod.)
  • Prohlídky a jednání s klienty – čas a náklady na presentaci a uvítání (např. Open house – občerstvení apod.) a prověření klienta (vč. hypotečních poradců)
  • Právní služby – náklady na přípravu veškerých právních dokumentů a úschova
  • Katastr nemovitostí – čas a vklady
  • Předání nemovitosti – čas a formuláře
  • Přepsání energií – čas a formuláře
  • Příprava daňových přiznání – pro kupujícího vypracování přiznání, stačí pak jen podat
  • Ano, a odměna za nalezení kupujícího a úspěšné zobchodování prodeje
  • Drobný dárek / pozornost pro všechny

A co není?:

  • Dokumenty stavby – PENB, výkresy stávajícího stavu, technické posouzení nemovitosti – tzn. vypracování veškerých dokumentů, které patří vlastníkovi nemovitosti – ale vše dáme dohromady a zajistíme a poradíme
  • Zaplacení daně z nabytí nemovitosti – platí kupující

Pokud se tedy se mnou potkáte při transakci jako kupující, nemusíte se ptát:“ A je ta cena konečná? A co ještě budu platit?“ Nebudete platit nic navíc, vše je obsaženo. Kompletní profesionální servis od začátku do konce. Zaplatíte cenu za nemovitost a o nic víc se nemusíte finančně starat. A pak tedy zaplatíte daň z nabytí nemovitosti. Tu jsme si nevymysleli my, ale stát. Tím neříkám, že je to špatně nebo dobře. Prostě to tak je.

A pokud se rozhodnete se mnou spolupracovat na prodeji, opět se nemusíte ptát, co je obsaženo. Je tam vše od A do Z. Kromě věcí, které máte mít zajištěné jako vlastník nemovitosti. Ale i ty umíme zařídit.

 

Mějte se krásně a ať se Vám daří, v čemkoliv.

Petr Andrejši

Reality lépe a bez obav

2017-11-27T08:12:40+00:00 27.Lis, 2017|